التحضير قبل التفاوض
قبل الدخول في مفاوضات مع المصنعين الصينيين، التحضير الشامل ضروري:
- ابحث عن أسعار السوق: فهم تكاليف المواد الخام الحالية (الفولاذ، الكربيد) وأسعار العمالة
- حدد المواصفات بوضوح: إعداد رسومات مفصلة ودرجات المواد ومتطلبات التفاوت
- اعرف حجمك: التوقعات السنوية تساعد المصانع على تقديم أسعار أفضل
- حدد البدائل: وجود 3-5 موردين مؤهلين يقوي موقفك
استراتيجيات التسعير
| المكون | % من التكلفة |
|---|---|
| المواد الخام (الفولاذ/الكربيد) | 40-50% |
| عمالة التصنيع | 20-25% |
| المعالجة الحرارية | 10-15% |
| التعبئة والوسم | 5-10% |
| المصاريف العامة والهامش | 15-20% |
التفاوض على الحد الأدنى للطلب
- طلبات تجريبية: اطلب حد أدنى مخفض (50% من المعيار) للطلب الأول بسعر أعلى قليلاً
- حاويات مختلطة: ادمج عدة SKUs للوصول إلى عتبة القيمة الإجمالية
- التزام التوقعات: قدم توقعات الحجم السنوي مقابل حد أدنى مرن
شروط الدفع
- T/T 30/70: 30% دفعة مقدمة، 70% قبل الشحن (الأكثر شيوعاً)
- خطاب اعتماد عند الاطلاع: للطلبات فوق 50,000 دولار
- O/A 30 يوماً: حساب مفتوح بعد 2+ سنوات من العلاقة (نادر)
ضمانات الجودة
- معايير AQL: حدد حدود الجودة المقبولة (عادة 1.0 للعيوب الرئيسية)
- سياسة الاستبدال: استبدال مجاني للعيوب التي تتجاوز AQL
- فحص طرف ثالث: المصنع يغطي تكاليف SGS/Bureau Veritas للطلبات فوق العتبة
نصائح ثقافية
- بناء قوانشي (关系): العلاقات مهمة؛ قم بزيارة المصنع شخصياً عندما يكون ذلك ممكناً
- الوجه (面子): تجنب الانتقاد العلني؛ عالج المشاكل بشكل خاص
- الصبر: الاستعجال يشير إلى اليأس؛ خذ وقتك للتفاوض بشكل صحيح
- التأكيد الكتابي: دائماً أكد الاتفاقات الشفهية عبر البريد الإلكتروني أو العقد
قائمة التحقق للتفاوض
- ☐ تم توفير مواصفات المنتج التفصيلية
- ☐ تم تحديد السعر المستهدف والنطاق المقبول
- ☐ تمت مناقشة متطلبات الحد الأدنى للطلب والاتفاق عليها
- ☐ تم توثيق شروط الدفع
- ☐ تم تحديد معايير الجودة و AQL
- ☐ تم تأكيد وقت التسليم والجدول الزمني
هل تحتاج إلى دعم مخصص للتوريد؟ اتصل بفريقنا.
