Preparação pré-negociação
Antes de negociar com fabricantes chineses, a preparação é essencial:
- Pesquisar preços de mercado: Entender custos atuais de matérias-primas (aço, metal duro) e taxas de mão de obra
- Definir especificações claramente: Preparar desenhos detalhados, graus de material e requisitos de tolerância
- Conhecer seu volume: Previsão anual ajuda fábricas a oferecer melhores preços
- Identificar alternativas: Ter 3-5 fornecedores qualificados fortalece sua posição
Estratégias de preços
| Componente | % do Custo |
|---|---|
| Matérias-primas (aço/metal duro) | 40-50% |
| Mão de obra de fabricação | 20-25% |
| Tratamento térmico | 10-15% |
| Embalagem e marcação | 5-10% |
| Overhead e margem | 15-20% |
Negociação de MOQ
- Pedidos de teste: Solicitar MOQ reduzido (50% do padrão) para primeiro pedido com preço ligeiramente maior
- Containers mistos: Combinar múltiplos SKUs para atingir limite de valor total
- Compromisso de previsão: Fornecer projeção de volume anual em troca de MOQ flexível
Condições de pagamento
- T/T 30/70: 30% depósito, 70% antes do embarque (mais comum)
- LC à vista: Carta de crédito para pedidos acima de $50.000
- O/A 30 dias: Conta aberta após 2+ anos de relacionamento (raro)
Garantias de qualidade
- Padrões AQL: Definir limites de qualidade aceitáveis (tipicamente 1.0 para defeitos maiores)
- Política de substituição: Substituição gratuita para defeitos que excedam AQL
- Inspeção de terceiros: Fábrica cobre custos de SGS/Bureau Veritas para pedidos acima do limite
Dicas culturais
- Construir guanxi (关系): Relacionamentos importam; visite a fábrica pessoalmente quando possível
- Face (面子): Evitar críticas públicas; abordar questões em particular
- Paciência: Pressa sinaliza desespero; tome tempo para negociar adequadamente
- Confirmação escrita: Sempre confirme acordos verbais por email ou contrato
Checklist de negociação
- ☐ Especificações detalhadas do produto fornecidas
- ☐ Preço alvo e faixa aceitável definidos
- ☐ Requisitos de MOQ discutidos e acordados
- ☐ Condições de pagamento documentadas
- ☐ Padrões de qualidade e AQL especificados
- ☐ Prazo de entrega e cronograma confirmados
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