Подготовка к переговорам
Перед переговорами с китайскими производителями необходима тщательная подготовка:
- Исследуйте рыночные цены: Понимание текущих затрат на сырье (сталь, твердый сплав) и трудовых затрат
- Четко определите спецификации: Подготовьте детальные чертежи, марки материалов и требования к допускам
- Знайте свой объем: Годовой прогноз помогает заводам предлагать лучшие цены
- Определите альтернативы: Наличие 3-5 квалифицированных поставщиков укрепляет вашу позицию
Стратегии ценообразования
| Компонент | % от стоимости |
|---|---|
| Сырье (сталь/твердый сплав) | 40-50% |
| Производственный труд | 20-25% |
| Термообработка | 10-15% |
| Упаковка и маркировка | 5-10% |
| Накладные расходы и маржа | 15-20% |
Переговоры по MOQ
- Пробные заказы: Запросите сниженную MOQ (50% от стандартной) для первого заказа по немного более высокой цене
- Смешанные контейнеры: Комбинируйте несколько SKU для достижения общего порога стоимости
- Обязательство по прогнозу: Предоставьте годовой прогноз объема в обмен на гибкую MOQ
Условия оплаты
- T/T 30/70: 30% аванс, 70% перед отгрузкой (наиболее распространенный)
- Аккредитив по предъявлении: Для заказов свыше $50,000
- O/A 30 дней: Открытый счет после 2+ лет отношений (редко)
Гарантии качества
- Стандарты AQL: Определите приемлемые пределы качества (обычно 1.0 для основных дефектов)
- Политика замены: Бесплатная замена дефектов, превышающих AQL
- Сторонняя инспекция: Завод покрывает расходы на SGS/Bureau Veritas для заказов выше порога
Культурные советы
- Стройте гуаньси (关系): Отношения важны; посетите завод лично, если возможно
- Лицо (面子): Избегайте публичной критики; решайте проблемы приватно
- Терпение: Спешка сигнализирует об отчаянии; уделите время правильным переговорам
- Письменное подтверждение: Всегда подтверждайте устные соглашения по email или в контракте
Чек-лист переговоров
- ☐ Предоставлены детальные спецификации продукта
- ☐ Определены целевая цена и приемлемый диапазон
- ☐ Обсуждены и согласованы требования MOQ
- ☐ Задокументированы условия оплаты
- ☐ Указаны стандарты качества и AQL
- ☐ Подтверждены сроки поставки и график
Нужна персонализированная поддержка закупок? Свяжитесь с нашей командой.
