Preparación pre-negociación
Antes de negociar con fabricantes chinos, la preparación es esencial:
- Investigar precios de mercado: Entender costos actuales de materias primas (acero, carburo) y tarifas laborales
- Definir especificaciones claramente: Preparar dibujos detallados, grados de material y requisitos de tolerancia
- Conocer su volumen: El pronóstico anual ayuda a las fábricas a ofrecer mejores precios
- Identificar alternativas: Tener 3-5 proveedores calificados fortalece su posición
Estrategias de precios
| Componente | % del Costo |
|---|---|
| Materias primas (acero/carburo) | 40-50% |
| Mano de obra de fabricación | 20-25% |
| Tratamiento térmico | 10-15% |
| Empaque y marcado | 5-10% |
| Gastos generales y margen | 15-20% |
Negociación de MOQ
- Pedidos de prueba: Solicitar MOQ reducido (50% del estándar) para el primer pedido a precio ligeramente mayor
- Contenedores mixtos: Combinar múltiples SKU para alcanzar umbral de valor total
- Compromiso de pronóstico: Proporcionar proyección de volumen anual a cambio de MOQ flexible
Términos de pago
- T/T 30/70: 30% depósito, 70% antes del envío (más común)
- LC a la vista: Carta de crédito para pedidos superiores a $50,000
- O/A 30 días: Cuenta abierta después de 2+ años de relación (raro)
Garantías de calidad
- Estándares AQL: Definir límites de calidad aceptables (típicamente 1.0 para defectos mayores)
- Política de reemplazo: Reemplazo gratuito para defectos que excedan AQL
- Inspección de terceros: Fábrica cubre costos de SGS/Bureau Veritas para pedidos sobre umbral
Consejos culturales
- Construir guanxi (关系): Las relaciones importan; visite la fábrica en persona cuando sea posible
- Cara (面子): Evitar críticas públicas; abordar problemas en privado
- Paciencia: Apresurarse señala desesperación; tome tiempo para negociar adecuadamente
- Confirmación escrita: Siempre confirme acuerdos verbales por correo electrónico o contrato
Lista de verificación de negociación
- ☐ Especificaciones detalladas del producto proporcionadas
- ☐ Precio objetivo y rango aceptable definidos
- ☐ Requisitos de MOQ discutidos y acordados
- ☐ Términos de pago documentados
- ☐ Estándares de calidad y AQL especificados
- ☐ Tiempo de entrega y cronograma confirmados
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