Verhandlungsvorbereitung
Vor Verhandlungen mit chinesischen Herstellern ist gründliche Vorbereitung wesentlich:
- Marktpreise recherchieren: Aktuelle Rohstoffkosten (Stahl, Hartmetall) und Arbeitskosten verstehen
- Spezifikationen klar definieren: Detaillierte Zeichnungen, Materialklassen und Toleranzanforderungen vorbereiten
- Volumen kennen: Jahresprognose hilft Fabriken, bessere Preise anzubieten
- Alternativen identifizieren: 3-5 qualifizierte Lieferanten stärken Ihre Position
Preisstrategien
Kostenstruktur verstehen
Eine typische Bohrer-Preisaufschlüsselung umfasst:
| Komponente | % der Kosten |
|---|---|
| Rohstoffe (Stahl/Hartmetall) | 40-50% |
| Fertigungsarbeit | 20-25% |
| Wärmebehandlung | 10-15% |
| Verpackung & Markierung | 5-10% |
| Fabrikgemeinkosten & Marge | 15-20% |
MOQ-Verhandlung
Mindestbestellmengen schützen die Fabrikeffizienz, können aber verhandelt werden:
- Probeaufträge: Reduzierte MOQ (50% des Standards) für Erstauftrag bei leicht höherem Preis anfordern
- Mischcontainer: Mehrere SKUs kombinieren, um Gesamtwertschwelle zu erreichen
- Prognoseverpflichtung: Jahresvolumenprognose im Austausch für flexible Einzel-MOQ bereitstellen
Zahlungsbedingungen
- T/T 30/70: 30% Anzahlung, 70% vor Versand (am häufigsten)
- Akkreditiv bei Sicht: Für Aufträge über $50.000
- O/A 30 Tage: Offenes Konto nach 2+ Jahren Beziehung (selten)
Qualitätsgarantien
- AQL-Standards: Akzeptable Qualitätsgrenzen definieren (typisch 1.0 für Hauptfehler)
- Ersatzrichtlinie: Kostenloser Ersatz für Defekte über AQL
- Drittanbieter-Inspektion: Fabrik übernimmt SGS/Bureau Veritas-Kosten für Aufträge über Schwellenwert
Kulturelle Tipps
- Guanxi aufbauen (关系): Beziehungen zählen; besuchen Sie die Fabrik persönlich wenn möglich
- Gesicht (面子): Öffentliche Kritik vermeiden; Probleme privat ansprechen
- Geduld: Eile signalisiert Verzweiflung; nehmen Sie sich Zeit für ordnungsgemäße Verhandlungen
- Schriftliche Bestätigung: Mündliche Vereinbarungen immer per E-Mail oder Vertrag bestätigen
Verhandlungs-Checkliste
- ☐ Detaillierte Produktspezifikationen bereitgestellt
- ☐ Zielpreis und akzeptabler Bereich definiert
- ☐ MOQ-Anforderungen besprochen und vereinbart
- ☐ Zahlungsbedingungen dokumentiert
- ☐ Qualitätsstandards und AQL spezifiziert
- ☐ Lieferzeit und Lieferplan bestätigt
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